Что это?
Лонгриды на продуктовые темы без лишней теории:
Разбор кейсов из практики Naumen и внешней практики
Ответы на неудобные
и сложные вопросы
Ссылки на дополнительные материалы: шаблоны, опросники, чек-листы, фреймворки
Кто мы?
Naumen Инкубатор — стратегическое подразделение операционного бизнеса Naumen.
Инвестируем и помогаем молодым командам развивать программные
Зачем мы это делаем?
О чем рассказываем?
- Зачем создавать новый продукт и за что в нем отвечает предприниматель?
- Как мы создаем новые продукты в Naumen?
- Про инвестиционную стратегию Naumen и про то, как принимается решение о финансировании конкретного проекта
- Как подготовить инвестпроект? На какие вопросы надо ответить в заявке?
- Примеры хорошего и плохого инвестпроекта
- Как устроен процесс скоринга проектов
- Что происходит с проектом после получения инвестиций?
- Что нужно знать о KPI и отчетности?
- Условия перехода проекта в операционный бизнес
- Как формулировать гипотезы для кастдева и как их подтверждать/опровергать
- Как составить выборку респондентов и где брать контакты
- Чек-лист эффективного интервью
- Как на интервью выяснить действительно самое важное
- Как понять, где у клиента реально болит
- Примеры частых ошибок при проведении кастдевов
- Как правильно интерпретировать результаты
- Топ самых частых ошибок в выводах
- Что делать, если ни одна из гипотез не подтвердилась
- Как соотнести боль клиента и ценность продукта
- 3 кейса с подробным разбором
- Шаблон опросника для кастдева с примерами заполнения
- Зачем оценивать рынок
- Из чего складывается понимание контекста рынка, его пропорций и связей
- Какие методы быстрой оценки рынка существуют
- Для кого они подходят, а для кого — точно нет
- Как считать в условиях дефицита данных
- Плюсы и минусы каждого из подходов
- Как понять, что в расчете была допущена ошибка
- Что делать, если ни один метод не подходит
- 5 способов быстро посчитать рынок с пошаговым разбором на реальных кейсах
- Чек-лист «Насколько хорошо я знаю свой рынок?»
- Контекст и подтекст задачи по анализу конкурентов
- Зачем B2B-стартапу проводить анализ конкурентов
- Какие аспекты бизнеса конкурентов надо анализировать и почему
- Как и где собирать информацию о конкурентах? Набор готовых методов и принципы сбора данных
- Какими бывают носители конкурентного анализа? Примеры шаблонов и способы их использования
- 3 примера комплексного конкурентного анализа для разных продуктов
- Список полезных ресурсов/источников
- Что мы подразумеваем, когда говорим о
бомж-маркетинге в сложных программныхB2B-продуктах - В каких ситуациях продукту нужен
бомж-маркетинг - Самые частие ошибки с бесплатными инструментами
- Контент и его роль в
бомж-маркетинге - К чему надо быть готовым
- Как придумывать механики
- Сколько стоит
бомж-маркетинг на самом деле - 6 примеров бесплатных механик
- 3 подробных кейса из практики Инкубатора с разбором
- Что такое GTM и зачем она нужна продукту
- Из каких компонентов он состоит стратегия выхода на рынок
- Почему правильно определить GTM также важно, как провести анализ рынка и найти product market fit
- Какие типы GTM бывают
- Какой GTM может быть для B2B энтерпрайз продукта
- Топ ошибок при работе с GTM
- 9 примеров GTM в B2B с подробным разбором
- Список полезных ресурсов/источников
- Что такое финансовая модель
B2B-продукта ? - Зачем и кому нужна финмодель? Нужна ли она команде продукта или только инвестору?
- Как спрогнозировать выручку при проектной и рекуррентной модели бизнеса?
- Что надо не забыть учесть в расходах?
- Какие типичные ошибки случаются при составлении финмодели и как их избежать?
- Разбор финансовых моделей реальных продуктов
- Разбор типичных ошибок команд при составлении финмодели
- Как устроен процесс продаж в Naumen?
- Как владельцу продукта выстроить эффективную коммуникацию c account и solutions sales?
- Как выглядит воронка продаж в сложных
B2B-продуктах ? - Из каких шагов состоит процесс продаж?
- Что такое гигиена коммуникации с клиентом?
- Как помогает маркетинг?
- Какие экзистенциальные вопросы надо задать себе перед продажей?
*курс регулярно дополняется, так что список тем будет расширяться. После регистрации вы будете получать уведомления о публикации новых лонгридов на электронную почту.
Кто рассказывает?
Portfolio Director в Naumen Инкубатор
руководитель отдела исследований и анализа рынка
внешний трекер продуктовых команд Инкубатора
продуктовый маркетолог Naumen Инкубатор
председатель правления Naumen
Для кого будет полезно?
для продакт- и
Для предпринимателей в сфере B2B энтерпрайз, которые уже развивают свой продукт
Всех, у кого есть идея для продукта, но нет понимания, что с ней делать