Бесплатный курс для продакт-менеджеров и предпринимателей от Naumen Инкубатор
Как создать и запустить успешный B2B-продукт для энтерпрайз-сегмента
Упаковали весь опыт построения программных B2B-продуктов для крупных клиентов в продуктовые лонгриды:
- Десятки реальных кейсов с детальным разбором
- Ответы на неудобные и сложные вопросы
- Ссылки на дополнительные материалы: шаблоны, опросники,
чек-листы , фреймворки - Регулярные апдейты: курс продолжается и будет дополняться новыми темами
Что мы умеем
Создавать серийные B2B-продукты
Продукты Naumen — это 200 миллионов пользователей и 1000
Промсвязьбанк, ВТБ, Мосэнергосбыт, Ростелеком, Русгидро, Лента, QIWI, Росгосстрах, Мираторг, Почта России, РЖД, Мои Документы, Самолет, Дикси, Спортмастер, Jaguar Land Rover, Avon, Азбука Вкуса
Делать успешные B2B-продажи
Лично знаем ЛПР в целевых компаниях и как на них выйти. Умеем проводить успешные переговоры, обеспечивать инфраструктуру и рассчитывать эффект от продаж. И готовы делать это вместе.
Анализировать потенциал рынков
Понимаем динамику рынков и их емкость, конкурентный ландшафт, востребованность технологий. Поможем правильно настроить фокус и избежать типичных ошибок.
Запускать успешные стартапы
До инкубатора мы успешно отработали методику запуска новых продуктовых юнитов — Naumen заключил пять m&a сделок по вхождению в капитал/покупке софтверных бизнесов. Это дало нам опыт успешной интеграции новых команд в экосистему компании.
Naumen WFM — платформа для планирования персонала и оптимизации трудовых ресурсов
Naumen Erudite — AI-платформа для создания диалоговых роботов
Naumen KMS — система управления знаниями для крупного и среднего бизнеса
Naumen LMS — система управления корпоративным обучением
Naumen Speech AI — универсальная система распознавания и синтеза речи для решения любых бизнес-задач
KPI резидентов = KPI инкубатора
Совмещаем роли инвестора, кофаундера и ментора, чтобы проект взлетел
Инвестор
Снимаем проблему фандрайзинга:
- cash-in в компанию / покрытие операционных расходов
- фокус резидента – только на продажах и развитии продукта
Кофаундер
Делаем вместе с резидентами:
- анализ рынков и кастдевы
- маркетинг
- продажи
- найм
- разработка
Ментор
Помогаем увидеть big picture:
- выделенная команда экспертов для каждого стартапа
- накопленный опыт и нетворк большого Naumen
- трекинг динамики и “здоровья” команд
- переипользование опыта других резидентов
Чем мы отличаемся от других?
| Инкубатор | Другие акселераторы/стартап-студии |
|---|---|
| Помогаем “руками” с продажами, маркетингом, разработкой | Советы или консультации без погружения в проект |
| Финансируем операционную деятельность, делим риски | Инвестиции только в рамках раунда |
| Используем нетворк и сильный бренд в энтерпрайз-сегменте | Нет выхода на ключевых ЛПР и преимущества в переговорах |
| Даем глубокое понимание рынка и специфики В2В-продаж | Недостаточная экспертиза в работе с В2В-продуктами |
| Инкубатор – важная часть долгосрочной стратегии развития всего Naumen | Эксперимент или следование трендам, частая смена менеджмента |
| Фокус и концентрация, системная работа с каждым резидентом | Массовый набор команд, отсутствие системности в работе с резидентами |
Результаты Инкубатора 2022/23
Резиденты
- решение для эффективного управления программными активами на протяжении всего жизненного цикла
- сокращение расходов на ПО на 30% в первый год использования
- речевая аналитика в режиме реального времени для повышения эффективности КЦ
- повышение конверсии в продажи на 25%
- голосовой робот, который достигает операторских KPI
- сокращение расходов на операторов в 4 раза
- управление проектами, портфелями и программами
- единое пространство для совместной работы
Вопрос-ответ
Мы принимаем решение об инвестициях исходя из накопленного опыта и экспертизы о конкретном рынке или технологии. Если мы уверены в ценности продукта для рынка, понимаем рыночную конъюнктуру, тренды и знаем, как выйти на нужных ЛПР — большая вероятность, что ответ будет положительным.
При этом, у нас есть список рынков и технологий, на которых мы фокусируемся прямо сейчас:
- HR tech
- operational efficiency
- service management
- customer experiece
Как правило, мы берем команды, у которых уже есть MVP/прототип и первые платящие клиенты, но умеем и готовы работать с проектами на более ранних стадиях.
Зависит от проекта, стадии его развития и целей команды. Например, мы понимаем, что на ранних стадиях развития команды основная ценность бизнеса — команда фаундеров, и забирать полный контроль нельзя. В нашей практике есть кейсы как полной покупки, так и приобретения небольшой доли в стартапе — точные условия согласовываются индивидуально.
Объем финансирования определяется инвестиционной заявкой. Кроме спрогнозированного объема операционных расходов в инвестплане мы учитываем покрытие возможных рисков на всех этапах развития продукта. Возможно совместное финансирование с другими инвесторами.
Можно. У команды Инкубатора есть большой опыт выхода на рынки Европы и
- наличие предпринимателя/команды с подтвержденными навыками и опытом
- доступный объем рынка (SAM) от 2 млрд рублей/год в России
- аргументированный ответ на вопрос «За счет чего команда сможет достичь заявленных целей?»
- соответствие предметному фокусу
В среднем — до 6 месяцев с момента подачи заявки. Самый короткий цикл из практики — 3 месяца от знакомства до получения финансирования. Самый долгий — год.
1. Подача заявки. От вас — краткий бриф продукта и презентация.
2. Первичная оценка заявки. Анализ заявки командой Инкубатора и предварительная оценка потенциала продукта.
3. Первая презентация продукта. 30 минут на презентацию и 30 минут на вопросы.
4. Глубинное интервью. Встреча на 4–5 часов с предметными экспертами, где необходимо защитить ваш проект.
5. Защита проекта и
Даем фидбэк и рекомендации после встречи даже если проект не проходит дальше.